کارخانه‌ای که با انبار پر، اما جیب خالی روبه‌رو شد

1. مشکل – روایت واقعی و ملموس

یک کارخانه کوچک تولید قطعات پلاستیکی در حاشیه اصفهان، هر روز سه شیفت کار می‌کرد. انبارها پر از کالا بود و دستگاه‌ها بی‌وقفه کار می‌کردند.
اما مدیر کارخانه نگران بود؛ با وجود این همه تولید، حساب بانکی همیشه خالی بود. کارگران حقوق‌شان را دیر می‌گرفتند و هزینه‌ها بالاتر از فروش بود.
وقتی بیشتر بررسی کردیم، دیدیم سفارش‌ها پراکنده و بدون قرارداد بلندمدت است. فروشنده‌ها بیشتر وقت‌شان را صرف تخفیف دادن می‌کردند تا ارزش‌افزایی.

2. نسخه پزشک کسب‌وکار – تشخیص مشکل

مشکل اصلی این کارخانه «نبود استراتژی فروش و بازار پایدار» بود.
مدیر فکر می‌کرد هرچه بیشتر تولید کند، بیشتر درآمد خواهد داشت؛ اما در واقع بدون مشتریان وفادار و قراردادهای ثابت، تولید بیشتر فقط به انباشت موجودی و فشار مالی منجر می‌شد.

در کلینیک کسب‌وکار «همراه بیزینس» با مشاوره کسب‌وکار به مدیر نشان دادیم که باید تمرکز را از «تولید بیشتر» به سمت «فروش پایدار» تغییر دهد.

3. راه‌حل قدم‌به‌قدم – نسخه اجرایی ساده

1. تحلیل بازار هدف: شناسایی صنایعی که مصرف‌کننده اصلی قطعات هستند.

2. قراردادهای بلندمدت: مذاکره با چند مشتری اصلی برای قرارداد یک‌ساله.

3. سیستم مدیریت موجودی: بررسی هفتگی انبار و تطبیق آن با سفارشات واقعی.

4. آموزش تیم فروش: به‌جای رقابت بر سر قیمت، روی کیفیت و خدمات پس از فروش تأکید کنند.

5. کاهش تولید مازاد: تولید را فقط متناسب با تقاضای واقعی تنظیم کنند.